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创业者必读营销新思维横向思维

2019-11-09 18:19:19来源:励志吧0次阅读

品牌修行第79期语音节目·······

营销的守破离

上次我们分享了生活方式的品牌。其实想说明一件事——当市场被细分的足够细的时候,即使为王了,能享受到的盈利空间也只能是更小了。深层的危害是,无数的细分市场,消费者对营销的创新麻痹了。

定位理论极限运用的结果,就是一个大市场不断瓜分,变成无数的小市场,想找到有利可图的细分市场变得相当困难。

在达尔文进化论中,我们不难发现,为了应对更拙劣的竞争环境,我们需要不断的打破自我,融会进更多别的物种,把自己变成“其他物种”,才能适应新的环境。

恐龙不是被更大的恐龙消灭的,消灭自己的一定不是同类。

在这种情况下,我们需要新的思维,以非正统、非逻辑的方式(横向思维),寻求解决问题的方法。比如现在的生活方式的品牌打法。

如何做到有效整合,公道解决问题,我们要遵照以下3条:

守:守住核心竞争力,不是所有的元素都要创新,有价值的基因,我们要保留下来。但判断是不是保存下来的标准就是用户是否是需要。

破:打破,打破,再打破,核心就在于打破界限,才能扩容世界,才能取代旧世界,创造新世界。

离:始终要保持离开的决心,再伟大的发明,消费者的热度不会超过3个月,要始终提示自己保持离开的觉悟,沉溺在旧世界的美好当中,只会丧失对新世界的愿望和企图心。

真正做到“技可进乎道”,守、破、离当中最关键的一步就是“破”。

曾,康师傅的红烧牛肉面称霸中国市场,要颠覆它,各路方便面品牌都使出过“加法”的招数,更多牛肉,更多面,乃至加根火腿肠、全部卤蛋,价格没有增加,都没法撼动康师傅的位置。

直到统一推出了老坛酸菜牛肉面,才对其构成威胁。

很快方便面市场刮起了酸菜的旋风,老坛、正宗老坛、重庆老坛---

事实上,方便面市场,2010年开始就直线下滑,2014年同比下滑7%。市场整体衰退,对康师傅和统一都造成了很大的影响。

为了配合消费升级的需要,方便面乃至大开脑洞的推出天价的方便面,号称方便面中的“爱马仕”,定价为29.9元的高端方便面“满汉宴”。

创业者必读营销新思维横向思维

但是,卖的再贵照旧是方便面,没有新的场景,没有新的需求,方便面如何卖出“爱马仕”的天价呢?

如果你继续在方便面市场中,不断的细分,细分······,任细分的巧妙,卖出去 的方便面可以围绕地球转一圈,也难以摆脱整体市场的萎缩。

方便面市场的萎缩,原因很多,消费升级,大家寻求更健康的食品,更可怕的气力其实来自方便面市场之外的“野蛮人入侵”,——以“饿了吗”为代表的外卖模式,才是真正可怕的挑战者。

正如大帅在之前强调的,消灭恐龙的一定不是更大的恐龙,而是物种以外的蛮横入侵。

“饿了吗”能够对方便面的市场构成威胁的道理很简单,因为它升级了用户对快捷用餐的需求——用户不但吃的方便,吃的健康,选择更多。

一样值得我们鉴戒的是营养快线的做法。

“水果+牛奶”的产品创新,并不是营养快线的发明,小洋人妙恋乳在营养快线之前推出市场,但却没有引爆市场。但营养快线打破了产品功能的边界,放弃了对营养的寻求,转为对“早餐”功能的诉求——“早饭来不及,来一瓶营养快线”。针对上班族早饭时间紧张,但还想吃的好一点的场景设计的。

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